劉強東拿下雷軍2000億大單--華夏物聯網

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    劉強東拿下雷軍2000億大單

    企業報道
    電商報
    2024-05-15
    [ 導讀 ] 劉強東的盟友是越來越多了。

      一、京東、小米深度合作,三年目標2000億

      劉強東的盟友是越來越多了。

      日前,小米宣布與京東達成全新戰略合作,小米集團合伙人、總裁及國際業務部總裁盧偉冰與京東集團CEO許冉共同出席了簽約儀式。

    圖源:京東

      在簽約儀式上,雙方明確了合作目標:未來三年小米在京東全渠道銷售額2000億。

      根據雙方簽署的協議,京東與小米將在零售及物流兩大領域展開深度合作。

      零售方面,依托其在3C數碼、家電家居、汽車等領域的深厚積累,與小米緊密合作,利用精準的市場定位和對消費者的深入理解,共同推動小米產品更廣泛地覆蓋市場。

      物流方面,京東物流將發揮其強大的物流網絡和先進的供應鏈數智化能力,為小米提供全面、高效的一體化物流供應鏈服務,以及國際物流及物流數智化解決方案,助力小米實現更高效、更精準的物流運作。

      此外,京東與小米不僅將深化在零售、物流、科技、金融等領域的合作,更將拓展至工業、產發、健康、保險等多個新領域,實現全方位的產業融合與協同發展。

      如此看來,這次合作不只是京東幫小米賣貨那么簡單,而是雙方基于各自優勢,開展的全方位深度合作。

      值得注意的是,本次戰略合作并非雙方首次聯手。

      2015年5月,小米公司與京東商城聯合宣布,小米的京東自營旗艦店正式上線運營。短短兩年間,京東平臺上的小米產品銷售量突破6000萬件。

    圖源:京東

      2018年,雙方再次升級合作關系,聯合推出了“京米計劃”。計劃中,京東要通過數據互通,高效整合雙方資源,并依托小米MIUI豐富的生態系統,提升營銷精準度,促進電商平臺的高效轉化。

      另外,小米也提供了豐富的廣告位資源,以用戶行為和需求為導向,挖掘更為便捷、高轉化的廣告形式。

      2024米粉節,由小米聯合京東舉辦,是小米品牌首次與渠道深入合作共同舉辦米粉節。

      今年4月,京東旗下即時零售平臺京東小時達與小米宣布深化戰略合作。小米SU7配件在京東小時達平臺上線,最快僅需30分鐘即可送達。

      從業績角度看,小米與京東的合作成果顯著。數據顯示,2016年京東成為除小米網外的重要銷售渠道,銷售占比高達18%左右,2017年上升至27%左右。

      同時,小米旗下產品在京東也取得了不俗的銷售成績。

      去年618,小米拿下了京東6000元以下全價位段的手機銷量冠軍。同年雙11,小米在京東4000元價位段、2000元價位段國產手機累計銷量中均位列第一。

      不難看出,在京東的幫助下,小米獲得了不少的發展機會。

      如今,京東已成為小米全球銷售規模最大的戰略級合作伙伴,雙方的深度合作預示著小米將獲得更加堅實的助力,為其未來的發展注入新的活力。

      某種程度上,沒有京東,就沒有現在的小米。就像小米說的那樣,“京東的全力支持,米粉們的忠實擁護,是小米實現戰略目標最大的底氣”。

      二、京東打的是什么算盤?

      所謂合作,通常都是雙方共贏的。

      小米需要京東的龐大市場和強大物流支持,而京東同樣倚重小米的品牌影響力和產品實力。這種互補性極強的合作模式,既符合京東的發展需求,也契合小米的市場戰略,簡直是一舉兩得。

      細觀與小米的合作,京東真的能吃到不少紅利。

      不久前,劉強東AI數字人亮相直播場景,想必許多人都對此印象深刻。

      當時,京東選擇以劉強東的形象進行直播,正是看中了其作為創始人的廣泛影響力,期望能迅速吸引大量用戶的關注與參與。

      結果不負眾望,官方數據顯示,劉強東AI數字人開播不到一小時,直播間觀看量便突破2000萬,整場直播的累計成交額更是高達5000萬以上。

    圖源:京東黑板報公眾號

      同理,京東選擇與小米進行深入合作,也是出于同樣的考量。已經成為“網紅”的雷軍不僅能為小米帶來了龐大的曝光度和用戶粘性,也能為京東帶來了顯著的銷量轉化。

      撇開影響力不談,小米的產品線涵蓋智能手機、智能家居、智能硬件等多個領域。與小米合作,京東能夠確保所售商品的質量,提升消費者購物體驗,增強用戶黏性。

      對京東來說,這顯然是一個提升產品質量的大好機會。

      市場拓展方面,由于小米在全球范圍內擁有廣泛的市場布局,與小米合作,京東能夠進一步拓展海外市場,實現全球化戰略。

      這與京東長期堅守的出海戰略不謀而合。與小米開展深入合作后,京東或許能從中獲得一些啟發,實現更廣闊的市場拓展。

      當然,這些都是后話。

      新的戰略合作才剛剛開始,對于京東和小米而言,現階段更多的其實是各取所需。

      不得不提的是,除了小米,京東在過去一年里與眾多知名品牌展開了深度的合作。其中包括聯想、比亞迪、美的、古馳、OPPO、南方航空、愛丁頓中國,以及醫療健康領域的魚躍、歐姆龍、可孚醫療、飛利浦等。

      以美的為例,今年2月,美的與京東攜手舉辦了盛大的年度銷售慶典活動。雙方的重要領導,包括美的集團董事長兼總裁方洪波和京東集團CEO許冉均出席了此次慶典活動。

    圖源:京東

      在活動中,雙方鄭重地設定了未來三年的宏偉目標:美的在線上渠道的業務將保持每年凈增100億元,并力爭實現整體凈銷售額突破2100億元。

      結合京東與小米的緊密合作來看,京東矢志不渝地尋求與各大知名品牌建立長期穩定的合作關系,以推動雙方業務的共同發展,是一件需要長久堅持去做的事情。

      在劉強東眼里,盟友的力量不容小覷。通過與這些品牌的緊密合作,京東能夠實現的成果,比單打獨斗要強上不少。

            三、存量時代,電商平臺需要品牌

      一般來說,電商平臺的發展少不了品牌的支撐和推動。

      以視頻號為例,微信公開課數據顯示,2023年視頻號品牌店鋪GMV增長超226%,入局的品牌數量增長超281%,破千萬的品牌店鋪數量增長超860%。

      “品牌力”在電商平臺的發展過程中,似乎是一個至關重要的、不可或缺的部分。

      即便是以白牌商品著稱的拼多多,自去年下半年起也顯著加大了對品牌化的重視。例如,在近期舉辦的春游大促活動中,拼多多便引入了如阿迪達斯、百利集團等全球知名品牌。

    圖源:拼多多

      其中,阿迪達斯官方旗艦店已正式入駐拼多多,而百利集團旗下的多個品牌則以奧萊店的形式亮相。

      這一系列的舉措開始讓拼多多嘗到了“品牌化”的甜頭。2024年第一季度,拼多多品牌GMV同比增長48%,占公司總營收的35%。其中大品牌GMV同比增長高達130%。

      電商平臺為什么重視品牌?有一個很關鍵的原因:與白牌相比,品牌對消費者擁有更高的吸引力、影響力和忠誠度。

      而在存量時代,除了吸引品牌入駐,電商平臺與品牌方開展多方面合作已成為大勢所趨。

      正所謂,獨木不成林。電商行業的發展不能僅靠平臺之力,品牌也需要發揮他們身上的力量,共同推動行業的升級與蛻變。

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